Chcesz, aby Twoja marka się wyróżniała? Przestań pisać nudne posty z 500 słowami na swoim blogu, który otrzymuje 100 odwiedzających miesięcznie. Poza tym, że dajesz swojemu serwisowi niewielki zastrzyk "soku" SEO, naprawdę nie robisz niczego pozytywnego dla twojej marki. To, co naprawdę musisz zrobić, to postawić się tam i hałasować.
Przestań kopiować wszystkich innych
Łatwość i prostota internetu to miecz obosieczny. Z jednej strony pozwala na niezrównaną innowacyjność. Umożliwiło to także ludziom odniesienie sukcesu bez dostępu do niektórych silnie strzeżonych zasobów i technologii, które tylko duże korporacje miały w przeszłości. Internet zasadniczo wyrównał szanse, umożliwiając każdemu i każdemu dostęp do mas.
$config[code] not foundZ drugiej strony Internet usunął wiele barier wejścia, które wcześniej istniały w świecie biznesu. Już nie musisz wykonywać całej pracy związanej z budową firmy od podstaw. Twórcy witryn typu "przeciągnij i upuść", tani freelancer i sieci społecznościowe mają setki milionów użytkowników.
Problem polega na tym, że obie strony tego "miecza" przecinają się w tym samym czasie. Kiedy studiujesz branżę marketingu cyfrowego, jasne jest, że wszystko jest przesycone. Ponieważ usunięto bariery wejścia na rynek, liczba osób, marketingowców i marek tworzących treści dla głodnych mas gwałtownie wzrosła.
Masz menedżerów marketingu z firm z listy Fortune 500, którzy spędzili 25 lat studiując biznes rywalizujący z milionerami z niczym więcej niż laptopami i połączeniami internetowymi w ich miejskich loftach.
Niektórzy twierdzą, że to jest dobre - i to w pewnym stopniu - ale problem polega na tym, że ogromna większość ludzi w branży nie ma fundamentalnego zrozumienia tego, jak działa marketing. Dlatego też, zamiast być twórcami, tak zwani marketerzy to mimowie. Mają narzędzia, dzięki którym mogą odnieść sukces, ale brakuje im prawdziwego zrozumienia, jak skutecznie korzystać z tych narzędzi. W rezultacie większość osób w branży kończy kopiowanie tego, co robią niektórzy.
W kopiowaniu nie ma nic złośliwego. To tylko naturalny instynkt. Na poziomie mikro może wydawać się skuteczne. Dostajesz tutaj kilka kliknięć i kilka konwersji. Ale kiedy oddalasz, nagle staje się jasne, że działamy w bańce internetowej, gdzie wszyscy robią to samo. Wynikiem tego braku zróżnicowania jest niezdolność marek takich jak Twoja do wyróżnienia Twojego marketingu.
Wyróżnij swoją markę marketingową
Czy widzisz problem? Na przesyconym targu, to ci mali faceci, którzy zostają wyciśnięci. Większe marki mają dość reputacji, by przetrwać. Kiedy wszyscy się po prostu wtapiają, marki będą katapultować te marki na szczyt. To pozostawia cię do szukania resztek.
Czas przestać szorować i zacząć doskonalić. Stwórz plan gry, aby wyróżnić się z przekazów marketingowych w krajobrazie internetowym, który jest mocno przesycony. Będziesz musiał sam się zastanowić, ale mamy kilka ważnych pomysłów na dobry początek.
1. Bądź wczesnym adapterem
Czy zauważyłeś ostatnio, że niektóre z kanałów społecznościowych, z których korzystasz, wydają się generować niższe zyski? (Może się tak nie stać w twoim przypadku, ale jest to powszechny problem dla wielu osób.) Facebook, Twitter i inne tradycyjne platformy mediów społecznościowych doświadczają poważnego zmęczenia treścią i jest to dla ciebie odpowiedni czas na tymczasowe (lub nawet na stałe), szukaj nowych kanałów.
"Dla przedsiębiorców i startupów opłaca się być liderem w mediach społecznościowych i innych mediach marketingowych. Pierwsi użytkownicy są prawie zawsze odnoszącymi największe sukcesy uczestnikami tych działań marketingowych ", wyjaśnia Robert Klinck, rzecznik praw autorskich. "Pewnie, prawdopodobnie zainwestujesz trochę czasu w pewne drogi, które nie kończą się w dowolnym miejscu, ale jeden wielki cios wystarczy, by nadrobić wiele błędów."
Chociaż nie są już technicznie we wczesnym etapie wdrażania, platformy takie jak Snapchat i Periscope oferują znacznie lepsze możliwości widoczności. Zachęcają także do większej kreatywności, aby odnieść sukces. Nie możesz po prostu utworzyć posta na blogu clickbait i zadzwonić do niego dzień. Właściwie musisz się przekopać i stać się kreatywnym, co zmusi Cię do zostania lepszym sprzedawcą.
2. Rozumiem, że zawartość tradycyjna nie działa
Tradycyjne treści są martwe. Innymi słowy, nie można po prostu napisać sprytnego nagłówka, rozwinąć otworu, policzyć trzy lub cztery akapity w ciele, a następnie powiązać wszystko z ładną, zgrabną konkluzją. Średnia długość ludzkiego skupienia uwagi spadła do 8,25 sekundy. Biorąc pod uwagę fakt, że przeczytanie średnio 500- lub 600-słownego wpisu na blogu zajmuje około pięciu minut, oznacza to, że my, jako marketerzy, stoimy w obliczu wyraźnej wady, jeśli chodzi o angażowanie czytelników.
Musisz nauczyć się, jak dotrzeć przez ekran i przyciągnąć uwagę publiczności od momentu, w którym są wystawieni na działanie treści. W przypadku posta na blogu oznacza to, że poświęcasz tyle samo czasu na nagłówek, ile potrzeba do napisania postu.
W przypadku filmu oznacza to przybicie ramy otwierającej i danie widzowi powodu do pozostania przy znaku 10-sekundowym. W przypadku infografiki oznacza to prawdopodobnie wybór atrakcyjnego schematu kolorów, który wyróżnia się z daleka.
Będzie to wymagało więcej czasu i energii z twojej strony, aby tworzyć treści, które wyróżniają się, ale warto czerpać korzyści z takiej inwestycji. Jakość jest znacznie lepsza niż ilość w dzisiejszym krajobrazie marketingu internetowego.
3. Połącz się z Social Influencers
Ironia obecnej branży marketingowej polega na tym, że marki mają większy dostęp do klientów niż kiedykolwiek w przeszłości. Mimo to klienci są mniej zainteresowani niż kiedykolwiek bezpośrednią obsługą tych marek (przynajmniej w sensie marketingowym). W szczególności milenium jest w dużej mierze nieufne w stosunku do komunikatów dotyczących marki i wolałoby korzystać z własnych sieci w celu uzyskania dowodów społecznych i porad.
Wyjaśniając, dlaczego konsumenci bardziej ufają rekomendacjom od osób trzecich niż od samej marki, marketingowiec Kristen Matthews robi dobrą robotę, aby sprawić, by problem był do niego podobny.
"Zazwyczaj nie ufasz osobie na przyjęciu koktajlowym, która podchodzi do ciebie i przechwala się na własnej skórze i wypowiada zabawne fakty o swojej osobowości, aby przekonać cię do bycia przyjacielem" - mówi Matthews. "Ale często wierzysz w swojego wspólnego przyjaciela, który ręczy za tę osobę. Odbiorca to wspólny przyjaciel łączący twoją markę z docelowymi klientami. "
Rzecz o wpływowych osobach jest taka, że nie zawsze pasują one do formy, której można się spodziewać. Zwykle są to przeciętni ludzie z towarzyskimi osobowościami i dużymi osobistymi sieciami, którzy są zainteresowani rozmową na temat, który ich interesuje. Łącząc się z tymi ludźmi, zyskujesz bezpośredni dostęp do swoich obserwujących - którzy akurat są Twoimi klientami.
Może to zająć trochę czasu, aby budować relacje z odpowiednimi osobami wpływającymi na społeczność, ale poświęć trochę czasu w swoim codziennym harmonogramie, aby stworzyć ruch w tym obszarze. To nie jest coś, co stanie się za pośrednictwem jednego e-maila lub interakcji. Miesiące ciężkiej pracy zwykle idą w kierunku budowania tych relacji.
Rób to, czego inni nie chcą robić
Na konferencji, na której mówił, marketer John Jantsch został niedawno poproszony o wyjaśnienie tajemnicy sukcesu w branży. Pomimo tego, że Jolsch nie dostrzegł tego pytania, wiedział, że zna odpowiedź.
"Moja odpowiedź nie była tajemnicą tak bardzo jak prawdą - sekretem sukcesu jest chęć robienia rzeczy, których inni nie są i gotów zrobić to naprawdę długo" - wyjaśnił Jantsch.
Chociaż nie jest to seksowna odpowiedź - i prawdopodobnie nie ta, na którą liczył uczestnik konferencji - to prawda. Nie możesz po prostu skopiować tego, co robią inni, a potem zastanawiać się, dlaczego ludzie nie są otwarci na to, co rzucasz na nich. W rzeczywistości twoje działania mówią, że po prostu chcesz się wmieszać.
Chcesz, aby Twój marketing wyróżniał się w sposób, który będzie odpowiadał ludziom i sprawi, że Twoja marka zostanie zauważona? Rób to, czego inni nie chcą zrobić. Szukaj unikalnych dróg. Dowiedz się, jak dostosować się do właściwych ludzi. Twórz gwiezdne treści z dumą dołączając swoje imię. Te rzeczy mogą nie być łatwe, ale działają. To wszystko sprowadza się do. Jeśli chcesz się wyróżnić, musisz wiedzieć, kiedy wyznaczyć własny szlak.
Zdjęcie Megafon za pośrednictwem Shutterstock
2 Komentarze ▼
